Specjalista ds. sprzedaży / Handlowiec

O stanowisku

Sprzedaż usług, za którymi stoi zespół ekspertów

Szukamy osoby, która poprowadzi sprzedaż B2B usług księgowych i doradztwa podatkowego — do wyboru oddział w Warszawie, Garwolinie albo Lublinie. Sprzedajesz usługę, którą realizuje kancelaria działająca od 2002 roku, z licencjonowanymi doradcami podatkowymi na pokładzie. Kiedy rozmowa schodzi na trudny temat podatkowy, masz kogo dopytać, zamiast obiecywać na wyrost.

Twój zakres obowiązków

Za co odpowiadasz

Pozyskiwanie klientów

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych — telefonicznie, mailowo, na spotkaniach i wydarzeniach branżowych
• Rozpoznawanie potrzeb klientów i dopasowywanie odpowiednich usług oraz rozwiązań
• Przygotowywanie i prezentowanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji

Relacje i obsługa

• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji — od pierwszego kontaktu, przez podpisanie umowy, po kolejne miesiące współpracy
• Współpraca z działem marketingu i zespołem eksperckim doradców podatkowych
• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz zmian podatkowych

Wyniki i raportowanie

• Raportowanie działań sprzedażowych i osiąganych wyników w systemie CRM
• Planowanie własnych działań handlowych i pilnowanie lejka

Nasze wymagania

Czego oczekujemy

Wymagania konieczne

• Min. 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub w pracy doradczej z klientem biznesowym
• Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne i negocjacyjne — potrafisz słuchać, reagować i przekonywać
• Skuteczność w działaniu i orientacja na wynik, ale bez utraty klasy i kultury
• Umiejętność organizacji pracy własnej, samodzielność i inicjatywa
• Znajomość technik sprzedaży, prowadzenia rozmów handlowych i budowania relacji
• Znajomość pakietu MS Office oraz systemów CRM

Mile widziane

• Doświadczenie w branży doradczej, księgowej lub finansowej
• Praktyka w usługach B2B sprzedawanych w dłuższym cyklu decyzyjnym
• Kontakty w lokalnym środowisku biznesowym
• Swoboda w wystąpieniach na wydarzeniach branżowych

Sprzedawałaś dotąd w innej branży? Wiedzy o księgowości nauczymy — napisz w wiadomości, jakie usługi sprzedawałaś i jak długi był cykl decyzyjny.

To oferujemy

Warunki pracy

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe plus przejrzysty system premiowy
• Onboarding, który nie przypomina skoku na głęboką wodę — szkolenia i wsparcie merytoryczne od pierwszego dnia
• Nowoczesne podejście do sprzedaży — bez zimnych skryptów
• Dopasowane godziny pracy
• Narzędzia pracy — laptop, telefon, dostęp do CRM
• Firma, która ceni relacje — zarówno z klientami, jak i wewnątrz zespołu

Rekrutacja

Jak wygląda proces

1. 1

   Wysyłasz CV

   Formularz na dole strony. Zaznacz miasto, które Cię interesuje. List motywacyjny nie jest potrzebny.Potwierdzenie natychmiast

2. 2

   Rozmowa telefoniczna

   15 minut o dotychczasowej sprzedaży, wynikach, oczekiwaniach finansowych i dostępności.

3. 3

   Spotkanie w biurze

   Poznajesz zespół i usługi, które będziesz sprzedawać. Rozmawiamy o realnych sytuacjach handlowych — bez odgrywania scenek pod presją czasu.ok. 60 minut

4. 4

   Oferta i warunki

   Forma umowy, podstawa, zasady premii i data startu. Decyzję przekazujemy telefonicznie.

O pracodawcy

KPAN — księgowość i doradztwo podatkowe w jednym zespole

Kancelaria działa od 2002 roku, zatrudnia ponad 100 specjalistów w pięciu biurach: w Warszawie, Łodzi, Poznaniu, Lublinie i Garwolinie. Na to stanowisko rekrutujemy do trzech z nich — miasto wskazujesz w zgłoszeniu.

Aplikacja

Wyślij CV

Cztery pola i plik. Resztę omówimy przez telefon. Odpowiadamy każdej osobie, która zostawi zgłoszenie.